回顧18年的汽車(chē)互聯(lián)網(wǎng)+演進(jìn)史，汽車(chē)門(mén)戶、汽車(chē)電商、汽車(chē)新零售等三代互聯(lián)網(wǎng)人都在中國(guó)汽車(chē)流通行業(yè)尋找變革創(chuàng)新的出路，無(wú)數(shù)汽車(chē)互聯(lián)網(wǎng)先驅(qū)就此塵封在歷史深處，已然聽(tīng)不到任何回響。

直到2017年，互聯(lián)網(wǎng)直租新模式打破了沉寂，開(kāi)啟了汽車(chē)新零售時(shí)代，這些互聯(lián)網(wǎng)直租平臺(tái)在車(chē)源、供應(yīng)鏈、流量入口、汽車(chē)金融等方面進(jìn)行了深度創(chuàng)新，大大優(yōu)化了汽車(chē)流通行業(yè)的效率，給中國(guó)汽車(chē)流通行業(yè)的深徹變革帶來(lái)希望。

“互聯(lián)網(wǎng)+直租”何來(lái)如此大的魔力，能夠在堅(jiān)若磐石的汽車(chē)流通行業(yè)壁壘中鑿出一道希望的亮光？

天時(shí)：國(guó)家政策導(dǎo)向

雷軍說(shuō)過(guò)一句互聯(lián)網(wǎng)金句：站在風(fēng)口上，豬都會(huì)飛。

風(fēng)口其實(shí)就是古人眼中的“天時(shí)”?；ヂ?lián)網(wǎng)直租的天時(shí)體現(xiàn)在國(guó)家相關(guān)政策導(dǎo)向方面。

2017年年初，大搜車(chē)順勢(shì)而為，發(fā)布“彈個(gè)車(chē)”互聯(lián)網(wǎng)直租產(chǎn)品，進(jìn)而引發(fā)了易鑫、瓜子、趣店、神州等互聯(lián)網(wǎng)汽車(chē)巨頭競(jìng)相推出類(lèi)似產(chǎn)品，從而引爆了“汽車(chē)新零售”概念。

由此可見(jiàn)，政策變量是中國(guó)汽車(chē)租賃行業(yè)的重要風(fēng)向標(biāo)，當(dāng)前的汽車(chē)租賃正當(dāng)“天時(shí)”。

地利：互聯(lián)網(wǎng)直租的高維打擊優(yōu)勢(shì)

正是互聯(lián)網(wǎng)與新零售的新思維激活了汽車(chē)直租的優(yōu)勢(shì)和潛力，使互聯(lián)網(wǎng)直租商業(yè)模式從單純的金融產(chǎn)品升級(jí)擴(kuò)展為汽車(chē)零售與金融的全維度服務(wù)體系，并且這個(gè)服務(wù)體系以“多快好省爽”為終極目標(biāo)，與零售和互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)與價(jià)值觀極其契合。

從產(chǎn)品到服務(wù)，是商業(yè)模式的巨大飛躍。在“體驗(yàn)為先”“風(fēng)控前置”的互聯(lián)網(wǎng)語(yǔ)境下，直租模式可謂天命所歸，其為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進(jìn)軍汽車(chē)消費(fèi)金融的最優(yōu)模式，很多傳統(tǒng)融租公司甚至廠商金融公司都在放下身段，積極投身直租軍備大戰(zhàn)。正是互聯(lián)網(wǎng)與直租的上述重混效應(yīng)才讓互聯(lián)網(wǎng)直租能夠在眾多汽車(chē)消費(fèi)金融工具中脫穎而出。

人和：契合汽車(chē)消費(fèi)新客群新觀念

互聯(lián)網(wǎng)直租之所以能引爆汽車(chē)新零售，除了上述“天時(shí)”“地利”因素外，“人和”因素也至關(guān)重要，畢竟，消費(fèi)者才是商業(yè)模式最終的裁判員和進(jìn)化剪刀。

互聯(lián)網(wǎng)直租的“人和”主要體現(xiàn)在“新消費(fèi)客群”和“新消費(fèi)觀念”兩個(gè)方面。

1、新消費(fèi)客群：90后購(gòu)車(chē)人群的崛起

2、新消費(fèi)觀念：所有權(quán)瓦解，從所有到使用

汽車(chē)消費(fèi)新勢(shì)力逐漸轉(zhuǎn)移至90后甚至95后群體，該群體消費(fèi)欲望強(qiáng)，對(duì)未來(lái)收入預(yù)期信息強(qiáng)。同時(shí)，當(dāng)代中國(guó)90后、95后、00后新人類(lèi)對(duì)于商品所有權(quán)的觀念日益淡薄，新零售背后的消費(fèi)觀念變遷愈發(fā)明晰，即“從所有到使用”。因此，90后才是掀起汽車(chē)新零售高潮的主人，互聯(lián)網(wǎng)直租是完美的引爆工具。

越來(lái)越多的事實(shí)表明，互聯(lián)網(wǎng)直租引爆汽車(chē)新零售具有歷史和現(xiàn)實(shí)的必然性，其可能昭示著“使用優(yōu)先”的新消費(fèi)時(shí)代全面來(lái)臨。

事實(shí)上，租賃創(chuàng)新與新零售的“重混效應(yīng)”不僅體現(xiàn)在汽車(chē)消費(fèi)領(lǐng)域，最近手機(jī)等3C產(chǎn)品也在與直租相結(jié)合，租賃已然成為新零售的一個(gè)重要?jiǎng)?chuàng)新方向和基本特征。基于汽車(chē)融資租賃業(yè)務(wù)流程和管理特點(diǎn)，奧拓思維研發(fā)了一套信息化軟件——汽車(chē)融資租賃業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)。（http://goldengulfshantou.cn/Home/Product/show/id/64.html）該系統(tǒng)可幫助融資租賃公司從最初的客戶信息管理出發(fā)，涵蓋汽車(chē)融資租賃業(yè)務(wù)的整個(gè)流程，通過(guò)租前、租期、租后的風(fēng)險(xiǎn)控制，使項(xiàng)目的運(yùn)作全程都處在嚴(yán)密的系統(tǒng)監(jiān)控和嚴(yán)格的風(fēng)險(xiǎn)控制之下，并可根據(jù)項(xiàng)目的實(shí)際情況做出變更，靈活應(yīng)對(duì)。