汽車金融成廠家促銷方式

       南方都市報(bào)與威爾森公司聯(lián)合調(diào)查了全國(guó)六個(gè)城市，發(fā)現(xiàn)去年第三季度，北京現(xiàn)代、雪佛蘭、一汽大眾、長(zhǎng)安福特等品牌的金融滲透率都超過(guò)50%，一汽大眾的滲透率高達(dá)62.81%。無(wú)論是一二線城市，還是三四線城市，大家都有貸款購(gòu)車的意識(shí)。深圳一家寶馬店去年的車貸占比已經(jīng)達(dá)到了80%，上海有奔馳店表示，車貸占比達(dá)到45%，在南昌這樣的二三線城市，也有別克4S店的車貸滲透率達(dá)到50%。

        在采訪中多位4S店總經(jīng)理告訴南都記者，貸款零利率、首付5成2年后再支付5成等汽車金融政策實(shí)際上已經(jīng)成為一種促銷手段。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的月份，廠家的貼息力度會(huì)明顯加大，而在銷售較為活躍的時(shí)候，貼息力度也會(huì)降低。就去年的情況來(lái)看，A級(jí)車以及MPV兩個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的金融政策最給力

        在1月初中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)舉辦的2018年中國(guó)汽車市場(chǎng)發(fā)展預(yù)測(cè)峰會(huì)上，中汽協(xié)表示，2018年中國(guó)汽車市場(chǎng)將繼續(xù)延續(xù)緩慢增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，全年汽車銷量為2987萬(wàn)輛，增速為3%.其中乘用車預(yù)計(jì)增速為3%，銷量為2559萬(wàn)輛;商用車將整體增長(zhǎng)2%達(dá)到428萬(wàn)輛。

       記者走訪市場(chǎng)了解到，受小排量車購(gòu)置稅優(yōu)惠政策取消等原因影響，1月的汽車銷售較為冷清，今年的汽車銷售情況不容樂(lè)觀。可以預(yù)計(jì)，在這種情況下，2018年汽車金融政策的支持力度將會(huì)加大。很多汽車企業(yè)會(huì)對(duì)于一些承擔(dān)銷售重?fù)?dān)的車型，以及需要清庫(kù)存的產(chǎn)品推出免手續(xù)費(fèi)、免利息等金融優(yōu)惠政策。

融資租賃最受資本熱捧

        隨著金融滲透率的不斷提高，汽車金融公司在產(chǎn)業(yè)鏈中受重視程度也不斷提高。資金瘋狂涌入汽車金融領(lǐng)域，這一行業(yè)的并購(gòu)、融資、增資業(yè)務(wù)去年以來(lái)明顯增加。去年這一領(lǐng)域發(fā)生了超過(guò)10起融資。像易鑫資本得到的融資超過(guò)10億美元，并已經(jīng)在香港成功上市。

      目前看來(lái)，在汽車金融領(lǐng)域，融資租賃是最受資本熱捧的業(yè)務(wù)。優(yōu)信“一成購(gòu)”產(chǎn)品是典型的融資租賃方式，用戶第一年以租賃的方式來(lái)購(gòu)買新車，一年之后客戶有三個(gè)選擇：一、過(guò)戶給他；二、選擇三年繼續(xù)分期；三、退車，這就是優(yōu)信“一成購(gòu)”產(chǎn)品“1+3”的模式。

      去年年底，蘇寧汽車公司就盯上了這塊“小鮮肉”，與淘汽互聯(lián)簽署了合作協(xié)議，全面進(jìn)軍汽車融資租賃領(lǐng)域。蘇寧汽車公司總裁劉東皓表示，隨著消費(fèi)升級(jí)，汽車消費(fèi)已從單純的4S店模式轉(zhuǎn)化為多業(yè)態(tài)協(xié)同發(fā)展，蘇寧汽車希望為用戶提供更多的消費(fèi)場(chǎng)景，打造汽車消費(fèi)生態(tài)圈。

      而一貓汽車也殺入了這一領(lǐng)域。1月11日，一貓汽車發(fā)布旗下融資租賃品牌“快彈車”，宣告進(jìn)軍汽車融資租賃行列。除了“審批快，1成首付、靈活租售”這種業(yè)內(nèi)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的彈性購(gòu)車方式，快彈車的另外一個(gè)優(yōu)勢(shì)是提車速度快，“當(dāng)日出單，當(dāng)日開走”。

      融資租賃在歐美國(guó)家已經(jīng)是一個(gè)成熟業(yè)務(wù)，在國(guó)內(nèi)才剛興起。對(duì)于年輕的90后來(lái)說(shuō)，這種方式用車門檻低、并且能經(jīng)常換車，是一項(xiàng)很有競(jìng)爭(zhēng)力的業(yè)務(wù)。而個(gè)人征信系統(tǒng)的發(fā)展，也令得很多公司愿意投身在這個(gè)領(lǐng)域。如果融資租賃業(yè)務(wù)能得到快速發(fā)展，90后的汽車消費(fèi)方式將會(huì)被改變。